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寧波博天堂客户端生物科技有限公司

地址: 寧海縣一市鎮蛇蟠公路(曹家村往前500米)

門市部地址:寧海縣桃源北路157號(新世紀大酒店南側)

電話:0574-83557773

傳真:0574-83557779

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ABOUT MEIQI

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平台介紹

平台介紹

  第一章

  企業介紹

  寧波博天堂客户端生物科技有限公司,成立於2009年,坐落於浙江省寧波市寧海縣一市鎮,占地麵積多達1萬平方米。公司擁有國際一流的生產設備,是一家集生物科技技術研究、研發,生產,銷售為一體的現代化綜合開發的科技型食品生產加工企業,專業致力於花茶、白枇杷係列產品,花卉等的種植和加工,是省、市重點扶持的農業、林業龍頭企業。

  公司自成立至今實力雄厚,始終堅持重信用、守合同、重質量。公司以多品種經營為特色和薄利多銷的原則,不斷拓寬銷售渠道,擴大產品市場,在維護中高端老客戶的同時,本著質量第一、誠信客戶的理念,也贏得了廣大銷售商的好評和客戶的青睞。經過長期的發展,公司的白枇杷種植基地被評為“寧波市百佳精品果園”,旗下產品也連續多次榮獲中國綠色食品博覽會金獎、中國義烏國際森林產品博覽會金獎以及浙江省農業博覽會產品金獎,白枇杷花茶還被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品,枇杷獲得無公害農產品證書。幾年來公司相繼還榮獲了SC食品生產許可證、GAP農業良好作業規範證書、ISO9001.2008管理體係質量證書、HACCP體係認證證書、浙江省名牌、寧波市知名商標、寧波市林業龍頭企業、寧波市農業龍頭企業、寧海縣農業龍頭企業和浙江省著名商標等稱號。

  第二章

  平台的誕生

  一.當下的社會經濟背景

  1.電子商務

  電子商務擁有更廣闊的環境、更廣闊的市場、更快速的流通和低廉的價格、更符合時代的要求等特性。電子商務信息網絡的浪潮迅猛而強烈地衝擊著人們傳統的消費方式、生活習慣和思維模式,迅速地改變著人類社會現狀。

  2.共享經濟與人際關係網

  在當前社會經濟體係下,“共享經濟”理念已然成為各種商業模式和商業推廣主流趨勢,在未來發展當中必將出現更多更大的共享共存經濟體。共享概念也是分享的意思,那麽人際關係網在共享經濟時代中提升到更加重要的地位,而在“六度分隔理論”中顯示每個人的人際關係網非常的強大。即:你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,最多通過五個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。人際關係網絡越發達參與共享事業成功的可能性越大。

  3.消費商理念

  消費商是指即是消費者有事消費獲益者,區別於消費者,它能夠衝消費中參與消費時所產生的利潤消費。消費商是全新的機會營銷主義,他給予別人的不是產品而是機會。消費商隻是在做一種(省錢+賺錢)機會的傳播者,不負責具體的經營是最佳的財富自由的經營者。消費商的模式:“消費優惠+利潤分享+二度人脈返利”

  二.合作企業介紹

  1、一陽生集團

  一陽生(廈門)生物科技有限公司創立於2010年,是一家擁有自主生產力,集生產、研發、加工、銷售為一體的綜合性生物科技公司。

  需求:代加工企業以生產為主,缺乏自主品牌營銷,一陽生在尋求突破的過程中與本平台合作,產生新的商業契機。

  2、青島龍一食品有限公司

  青島龍一食品有限公司成立於2001年10月26日,注冊資金4500萬元。主要生產“龍一”品牌5大係列60多個品種魚罐頭。

  需求:龍一集團以中國北方為主要市場,全國市場有待開拓,為加快全國市場運作與本平台達成合作。

  3、金達威上市集團

  廈門金達威集團股份有限公司成立於1997年11月,是國家火炬計劃重點高新技術企業和創新型試點企業。公司於2011年10月28日在深圳證券交易所掛牌上市,股票代碼:002626。

  需求:金達威企業集中於產品出口國外,在國內市場份額占據較少,與本平台合作,存在互利共贏的關係。

  三.社會訴求下的誕生

  隨著時代的進步,人們消費觀念的改變,傳統的銷售模式已不適應企業發展的需要,分享經濟成為企業和個人的必然選擇。 國家已肯定共享經濟,並大力提倡發展共享經濟。分享經濟的最大特點:簡單、易學、易教、易複製,複雜的事情簡單化,簡單的事情重複化,重複的事情經常化。在美國50萬名百萬富翁中,有20%的財富來源於共享和分享理念。在全球,1.03億人從事分享不僅是個人創業的最好機會,更是繼股票、房地產之後,又一個最熱門的產業。

  在時代背景和企業合作關係下,結合電子商務信息、共享經濟理念、消費商概念的匯當家品牌平台,由此創立。

  匯當家品牌平台一個折扣消費,消費返利的大型平台,擁有電子商務直供商城、萬店聯盟、集商城、實體店連鎖、團隊銷售五大板塊,全方位覆蓋吃喝玩樂,鎖定生活需求,為每位消費者打造消費受益、消費返利的良性循環封閉性生態消費圈,完美的釋了消費商理念。

  平台創立之前對相應商品做出專業性的評估和分析,因平台實體連鎖店的主要開展方向是美容與健康產業,因此也對這兩個行業進行數據分析。詳見(附件A.B.C.D.E)

  附件A、美容行業前景廣闊

  隨著我國居民收人日益増長,女性對於美的追求和消費意願也明顯增加 2016 年我國美容及個人護理行業規模約3000億的規模(終端口徑),年複合增速約 7.7%。與其對應,我國居民收入水平也快速提高,城鎮人均可支配收入從2011年的 21810元增長至2017年的36396元,CAGR為8.9%,農村人均純收入從6977元增長至 13432元,CAGR為11. 5%◊個人經濟改善帶動消費水平升級,加強了人們對美的追求,預計未來幾年美容及個人護理行業將保持7%-8%的增速持續增長。

  圖(1)

  附件B. 顏值時代需求旺盛

  生活美容和醫療美容分別滿足不同消費者需求矩陣。美容大類一般可以分為兩種:生活美容和醫療美容。生活美容是指運用化妝品、保健品等非侵入性的美容護理(按摩、皮療),而醫療美容是指運用手術、藥物等進行人體修複與重塑(隆胸、重瞼等)。生活美容更加強調日常的便利性,因此注重渠道的廣泛分布。醫美更加強調和針對功能,對品牌和醫師的專業程度更加重視,兩者基於不同體驗屬性從而滿足差異化消費矩陣。目前我國仍以生活美容消費為主,生活美容/醫療美容占比為60%/40%。

  護理行業規模如圖(2)

  附件C. 2018年,城鄉居民醫療保健支出占消費支出的比例分別提升至10.03%和7.50%

  消費者的消費能力是影響健康體檢消費需求的重要因素。近年來,我國經濟發展勢頭良好,人均可支配收入及消費能力逐年提高,隨著城鎮居民健康意識的逐步增強,居民的健康消費需求大幅增長,人均醫療保健支出自2000年起大幅增加,個人客戶在體檢客戶結構中的比例逐年增加,有力的推動了健康體檢行業的發展。

  近幾年,我國城市居民的醫療保健支出和農村居民醫療保健支出占比呈上升趨勢。2018年第一季度,我國城市和農村居民醫療保健支出占比分別為10.03%和7.5%。

 

  附件D. 大健康產業以醫藥產業和健康養老為主,二者占比合計超80%

  我國大健康產業由醫療性健康服務和非醫療性健康服務兩大部分構成,目前已形成了五大基本產業群體:以醫療服務機構為主體的醫療產業;以藥品、醫療器械以及其他醫療耗材產銷為主體的醫藥產業;以保健食品、健康產品產銷為主體的保健品產業;以個性化健康檢測評估、谘詢服務、調理康複、保障促進等為主體的健康管理服務產業;以養老服務為主的健康養老產業。此外,隨著我國大健康產業的產業鏈已經逐步完善,新興業態正在不斷湧現,健康領域新興產業包括醫療旅遊、營養保健產品研發製造等。

  從當前五大基本產業群體占比來看,由於長期以來我國人口眾多,醫療服務需求龐大,以及近年來老年人口規模增長迅速,因此目前我國大健康產業形成了以醫藥產業和健康養老為主(二者合計占比超80%),其他產業快速發展的局麵。

  附件E 行業空間廣闊 未來有五大投資方向

  根據國家規劃,2030年中國大健康服務產業規模將達16萬億元,較2017年增長158%。根據我國當前發展國情,以及產業目前發展趨勢,行業未來有五大投資方向,分別為:1)人口老齡化帶來的巨大細分市場,如養老地產、養老服務、養老金融保險、養老日用品、養老娛樂以及養老教育六大領域將是主要發展方向;2)醫療服務的垂直化、專業化,如醫療美容、健康管理、康複醫療等;3)由行業技術升級帶來的產業升級機會,如智慧醫療、基因測序等;4)由市場需求變化及技術變革帶來的傳統醫療行業轉型升級,如在線醫療和醫藥電商;5)產業融合帶來的投資機會,包括商業醫保、養生旅遊、醫療旅遊等。

  以上數據可分析出在供給側改革和人口老齡化的背景下,醫療服務和養老是大健康產業最主要的投資主題。

  四.商城商品選定

  1.一陽生集團提供的精藝酵素係列 作用:各年齡段的健康與美容

  2.廣州代加工的企業提供的顏值化妝品係列 作用:女性美容

  3.博天堂客户端集團提供的養生茶係列 作用:各年齡段的健康養生

  4.博天堂客户端集團提供的預防”醫生”飲品係列 作用:小孩子感冒能起到預防作用

  5.金達威集團提供的國際保健品係列 作用:美容瘦身與健康

  6.龍一集團提供健康休閑係列 作用:孩子可很好的解決挑食的惡習慣

  注:商城商品一直是我們平台關注的重點,未來平台會鏈接更多優質商品進來以達到商品的多元化。

  五.平台理念

  平台的理念是:“匯天下實惠,當富足之家”,致力於匯集天下優質商品,讓全天下消費者都可以用最實惠價格享受平台的商品,並在節省生活開支的情況下,還能賺取金錢,從而提升生活品質。

  第三章

  四大板塊

  一.直供商城板塊

  直供就是去(中間商)為主題。確保產品質量為原則,去產品中間商為重點,以盟員利益最大化為準則,確保客戶可以在我們的平台裏麵放心,安心,省心的消費。

  二.萬店聯盟板塊

  萬店聯盟係統通過線下鏈接各個城市的實體店,彌補線上平台消費單一的空缺,從而開創一個極致性的、更便捷的消費模式,隻要會員在我們加盟的萬店中消費,都可以享受一定程度的折扣體係。

  三.集商城融商板塊

  微商法和電商法出台勢必會造就新的商業變動。消費者將會更有保障性的獲取到自己所需商品。集商城融商係統即內商城係統,可以融合不同商城、不同體係、不同模式平台的兼容係統,任何在平台內的會員都可以帶著自身的項目進入平台,達到資源共享。

  四.實體戰略連鎖板塊

  匯當家平台將於2019年建立500-800家,平均單店麵積180平米的美健共享中心要以美容服務及健康一體化產品OTO係統進行市場運作,主要采用三個方向的投入體係。第一:直屬投資。第二聯合投入。第三:合作開引投入。屆時無論是哪種形式的店都將采用統一的標識、經營項目及規範運作體係,共享中心在運作過程采用三元一體的經營體係,即投資者、部分指定客戶及員工共同擁有中心股權和部分經營股,享有中心共享利潤。

  章四章

  五大運作體係

  一.個體行銷商體係

  所謂個體行銷商係統即以消費商為理念,平台將部分產品收益返還給消費者,以便促進個體消費者的二次消費,並通過政策獎勵的體係引動消費者帶動周邊消費群體對平台線上的產品進行消費購買。政策主要支點為三個部分:一為會員注冊消費獎勵;二會員常規產品消費獎勵;三為線上線下兩級營銷消費推送獎勵。

  二.創客團隊複製體係

  企業將原用於業務拓展的部分費用規劃使用於一群擁有夢想又致力於創業的中青年團隊,創客團隊必須擁有拓展消費者的業務的能力,本身又要成為平台忠實粉絲及消費者的身份。

  根據平台對於創客團隊定義和要求,創客團隊在申請過程中以引薦20個消費者為基礎門檻,以組織結構中必須擁有5名骨幹(2個業務型、2個服務型、1個營銷型)為雛形平台提供政策扶助,產品支持以及全套服務配置跟進,包括各種類型會議,各種級別課程講座等,業務團隊複製中平台采用不間斷的強化內訓會來為團隊複製打基礎,業績開拓過程中平台不斷為其量身訂製各種主題招商會及產品爆品會,基本設置在主場拓展範圍為月,平均各種會議十場左右。

  平台體係形成主要取自於三種類型:一為個體行銷商成長組建團隊;二為社會中其他類型平台的團隊領導人引流和整合;三為實體共享中心骨幹體係形成。

  平台規劃組建和引流100支創客團隊,整個團隊將擁有500人的業務團隊同時兼具消費者的身份。團隊協同公司的政策和營銷會議,根據即定體係運作體係即業務開展1-5複製原理,在為期不長的時間內(3個月複製2輪)可達1-2萬人,那麽業務基礎力量倍增而相應的消費也隨增長,光三個月的消費將達幾千萬。

  正常運作節奏一年內可達到5輪的複製

  三.實體大聯盟(美健共享中心實體)推動體係

  美健共享中心是平台體係中非常重要的一塊,此板塊也是匯當家在三年後預備上市的板塊部分。三年後,共享中心的店鋪數量可達到3000-5000家以上,此時就能達到單獨板塊上市的目標。

  共享中心內設常規美容服務項、醫美谘詢服務、保健引流。同時還覆蓋保健產品、健康食品、養生飲品、進口科技健康產品等一體化的線上線下的組合套餐。

  實體店推動體係強化實體投資和實體借殼運作為主心骨,在運作過程強調投資者先收益再合作的原理,扶持推動政策、方案和執行。基礎建設以擁有實體店並擁有一定數量會員體係的店為基礎。

  四.分公司聯籌體係

  申請分公司需5-10名公司股份合夥人和10-20名市場團隊開發合夥人組成,而且需要基礎消費會員200人以上(以1880元消費會員為準則)。49%為分公司自身團隊發展為基礎的市場純利潤額。獨立運行權,前期基礎投入(包括辦公設備和用品)由總公司暫時墊付,當分公司贏利後,總公司逐步收回成本。股份合作和團隊合夥人自主分配權。擁有總部上市計劃的參股權。

  五.集商城融商體係

  融商係統即內商城係統,指可以融合不同商城、不同體係、不同模式平台的兼容係統,任何在平台內的會員都可以帶著自身的項目進入平台。而所有的會員項目均可共享。加入時必須擁有5名骨幹(2個業務型、2個服務型、1個營銷型)為雛形政策扶助,產品支持以及全套服務配置跟進,包括各種類型會議,各種級別課程講座等,平台采用不間斷的強化內訓會來為團隊複製打基礎,業績開拓過程中平台不斷為其量身訂製各種主題招商會及產品爆品會,基本設置在主場拓展範圍為月,平均各種會議十場左右。

  第五章

  平台效益結構

  一.產品、禮品效益

  第一階段產生收益(2019年2月—6月)將會是會員產品禮品,平台前期運行必然全麵強化市場拓展種子的開發,公司將從政策、促銷、禮品等多方麵提供全麵支持,如能在6月份之前完成6000名種子的鋪設,2019年平台必然能達到100萬會員的目標。假設這些種子進行五輪複製以全統計的方式計算將產生18750000名會員,如按5%的成交率計算也能完成近百萬的會員建設,按禮品產品的每份毛利49.8%計算一年單一板塊的純利也將25%左右。

  二.團隊效益

  隨著會員基數的增加,商城內的複購銷售也將爆發式的增長,並隨時間的推移,複購銷售也會呈現幾何倍率增長,由此平台的第二大收益板塊複購產品體係也能充分發揮其經濟效能。複購平台的產品利潤遠遠高於禮包產品,每款產品都將為平台創造50%的利潤收益。在這個過程中,產品銷售市場聚焦逐漸形成,目標爆款逐漸呈現,平台預設的產品生產廠家上市計劃也將隨勢籌備。

  三.融商效益

  隨著第一階段的運作,另外幾大板塊收益也將逐漸產生效益。集商城融商係統在第一階段通過兼容和收購的方式,對市場操作不同平台和項目的團隊進行整合,形成更加完整的產業體係。從短期而言,針對不同公司和平台或微商的項目,平台隻收取其利潤的25%,但是從團隊發展的角度看,每個項目將為我們帶一隻5人組合的團隊體係,長遠來看必形成井噴狀態。

  四.美健共享中心效益

  目前匯當家美健中心實體店已進入業務推廣和團隊推廣雙運行過程,每個實體店的合作都能帶來第一期6.8萬產品款項和31人組的團隊結構,從而再在實體店的基礎上形成有效的線上線下組合銷售,產品的銷量將全麵爆發。

  第六章

  資金投入

  一.匯當家品牌直供商城資金投入預算

  1.直供商城APP定製預計1000萬-1900萬,此APP功能包括前段:(會員注冊-廣告展示-商品展示-商品服務-購物車-支付購買-會員基本設置-支付綁定.會員 二維碼推廣.返點提現.提現清單.等級功能顯示)和後台:(登入-用戶管理-子賬戶-角色管理-用戶管理-商品管理-數據統計-內容管理-商品導入/導出-美團服務-訂單服務-物流管理-外賣服務-財務管理-活動管理-農副產品管理-廠家管理)。定製完整版APP所需預計1000萬-1900萬,APP可按功能需求分三個階段逐步投入定製,第一階段300萬,第二階段600萬,第三階段1000萬。

  APP第一階段投入和收益分析

  2.直供商城爆款產品代加工采購費用預計500萬:直供商城以高品質低價位消費為會員服務理念,通過招商合作、代加工采購等方式精選爆款產品預計50種,約投入500萬資金。

  二.匯當家品牌公司運營費用預算

  1.平台場地租賃(60萬/年)、裝潢(200萬)、設備采購(30萬)、人員招募培訓(30萬/年)、行政成本(20萬)、初期市場運營資本(流動資金200萬)

  2.平台服務維護以及其他未預見成本(30萬/年)。

  3.市場推廣招商會以及廣告投入,廣告投入分為三個階段:匯當家平台和爆款產品等宣傳資料視屏的製作預計100萬;微信朋友圈、抖音、主播、網站等線上媒體,進行廣宣投放預計300萬/年;電視廣告等大規模品牌宣傳方式。

  三.匯當家萬店聯盟和匯當家美健中心等其他費用支出

  1.萬店聯盟招商廣告宣傳費用

  2萬店聯盟市場服務費用

  3.匯當家美健中心服務費用

  4. 匯當家美健中心上市規劃費用

  第七章

  匯當家平台未來走勢

  一.匯當家品牌平台規劃圖

  二.匯當家品牌美健中心實體店連鎖規劃3年上市

  三.匯當家品牌APP商城規劃5年上市

  四.匯當家品牌爆款產品並購生產廠家計劃

  匯當家四大板塊、五大體係促進匯當家品牌爆款產品的銷量,平台計劃並購生產廠家,並發起聯合上市。

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